Cum să generați venituri suplimentare în magazinul, biroul sau afacerea dvs
Generarea de venituri suplimentare nu necesită întotdeauna schimbarea activităților sau încorporarea unui inventar mare. În multe cazuri, constă în folosirea mai bună a vizitelor, consultărilor și relațiilor de afaceri pe care afacerea le are deja. Telecomunicațiile pot fi o activitate complementară deoarece gospodăriile, persoanele care desfășoară activități independente și companiile au nevoie de fibră, linii mobile, linii fixe sau televiziune.
DAVATEL faciliteaza consultarea tarifelor si procesul de contractare de pe acelasi portal. Obiectivul acestui ghid este de a explica o metodă practică și responsabilă de a transforma nevoile reale ale clienților în noi oportunități de afaceri.
Ce înseamnă cu adevărat să generezi venituri suplimentare
Nu înseamnă vânzarea cu orice preț sau garantarea unei sume lunare. Înseamnă adăugarea unei surse de facturare care completează activitatea principală. Un magazin de hardware va continua să fie un magazin de hardware, o agenție va continua să ofere consiliere și o agenție de turism va continua să organizeze excursii. Telecomunicațiile sunt oferite doar atunci când adaugă valoare clientului.
Comisionul depinde de tarif, operator, validarea contractului și condițiile actuale. De aceea este indicat să măsurați rezultate reale și să nu lucrați cu așteptări exagerate.
Avantajele oferirii de telecomunicații ca serviciu complementar
- Nu este necesară depozitarea produselor pentru fiecare operațiune.
- Traficul și baza de clienți existentă sunt profitate.
- Nevoia apare în gospodării, independenți și companii.
- Poate fi combinat cu alte activități fără a le înlocui.
- DAVATEL reunește instrumente de consultare, contractare și monitorizare.
O metodă simplă de a începe
1. Definiți ce clienți ar putea avea nevoie
Gândiți-vă la situații specifice: mutarea, deschiderea unei afaceri, schimbarea birourilor, creșterea angajaților, facturi mari, acoperire slabă sau nevoie de mai multe linii.
2. Pune întrebări scurte și utile
Întrebați ce servicii folosiți, aproximativ cât plătiți, de câte linii aveți nevoie, dacă doriți televiziune și ce prețuiți cel mai mult: preț, date, viteză sau lipsa unei perioade minime contractuale.
3. Verificați acoperirea
O ofertă este utilă doar dacă poate fi instalată. Direcția serviciului este esențială pentru a verifica opțiunile disponibile înainte de a merge mai departe.
4. Utilizați instrumentul IA de ofertare
Acest Instrument de tarifare IA DAVATEL ajută la organizarea nevoilor și la localizarea alternativelor disponibile. Rezultatul trebuie revizuit înainte de a-l trimite.
5. Explicați întreaga propunere
Nu este suficient să indicați prețul. Explică viteza, liniile, datele, telefonul fix, televiziunea, instalarea, perioada minimă contractuală și orice promovare temporară.
6. Pista
Înregistrați propunerile, contactați din nou când clientul îl autorizează și verificați starea contractelor. O urmărire ordonată evită pierderea oportunităților.
Exemple de conversații naturale
Oferta trebuie să apară în cadrul unei conversații utile, fără a apăsa:
- Într-o agenție: „Acum că deschizi magazinul, ai deja soluționate fibra și liniile de afaceri?”
- Într-un magazin de hardware: „Dacă achiziția este pentru o casă nouă, vă putem ajuta și să verificați conexiunea la internet.”
- Într-un birou de asigurări: „Dacă examinați cheltuielile casnice, putem verifica opțiunile de fibră și mobil.”
- Într-o agenție comercială: „Câte linii folosește echipa ta acum și ce serviciu de fibră aveți?”
Erori care reduc vânzările și încrederea
- Promiteți acoperire sau instalare înainte de a o verifica.
- Vorbiți doar despre preț și omiteți perioada minimă contractuală sau condițiile.
- Prezintă-te ca birou oficial al unui operator fără a fi unul.
- Eșecul de a confirma ce servicii are de fapt nevoie clientul.
- Nu revizuiți tarifele și comisioanele actuale.
- Solicitați date personale înainte de a fi necesar să contractați.
Cum să măsurați dacă funcționează pentru afacerea dvs
În primele luni înregistrează patru informații: conversații începute, bugete pregătite, contracte trimise și contracte validate. Acest lucru ne permite să știm ce tip de client răspunde cel mai bine și cât timp necesită fiecare operațiune.
De asemenea, este recomandabil să se noteze motivele pentru care o propunere nu avansează: lipsa acoperirii, perioada minimă contractuală curentă, prețul, nevoia viitoare sau simpla lipsă de interes. Aceste informații îmbunătățesc conversațiile ulterioare.
Întrebări frecvente
Care afacere are cele mai multe posibilități?
Cei care mențin contact frecvent cu persoane fizice, lucrători independenți sau întreprinderi mici și pot dedica timp ascultării, pregătirii unei propuneri și urmăririi.
Am nevoie de experiență anterioară?
Nu este esențial, dar este necesar să înveți cum funcționează portalul și să explici exact condițiile. Informațiile nu ar trebui să fie niciodată improvizate.
Pot oferi mai mulți operatori?
Trebuie să consultați opțiunile disponibile în cadrul DAVATEL în orice moment. Disponibilitatea și condițiile pot varia.
Unde pot solicita informații?
În Pagina de pornire DAVATEL vă puteți lăsa datele pentru a cunoaște procesul.
Faceți cunoștință cu DAVATEL, revizuiți condițiile și decideți dacă se potrivește afacerii dvs.